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老知青、事业单位退休干部、爱好文学、文艺,喜欢唱歌、跳舞、游泳。对人真诚、善良。

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只拿6分  

2011-12-14 21:54:26|  分类: 转引 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         有位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。

        那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅不见起色,最后竟还以破产而告终。

        在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,但想破脑壳也找寻不到答案。论才智、论勤奋、论计谋,他都不逊于他人。为什么有人成功了,而他却离成功越来越远呢?

        百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买下一张报纸随便翻翻,看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。

       他迅速回到家中,把自己关在小屋里,整夜整夜地进行思考。

       后来,他以仅剩的一万元为本金,再战商场。

       这次,他的生意好象被施加了魔法,从杂货铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。

      短短的几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。

      有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿6分。

       又过了一些年,他的资产如滚雪球般越来越大,达到了一百亿台币。

       有一次,他来到大学演讲,其间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。

       他笑着回答:因为我一直坚持少拿2分。

       学生们听得如坠云里雾中。

      望着莘莘学子渴望成功的眼神,他终于揭秘了一段往事。

      他说,当年我在街头看见一张采访李泽楷的报纸,读后很有感触。

      记者问李泽楷,你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?

      李泽楷说,我的父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。

      记者大惊,不信。李泽楷又说,父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我们李家拿6分就可以了。

       说到这儿,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:精明的最高境界就是厚道。

       细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚2分,所以每个人都知道和他合作会赚到便宜,所以更多的人愿意和他合作。

       如此一来,虽然他只拿6分,但生意却多了一百个。假如拿8分的话,100个会变成5个。

       到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。

        我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多就越成功,结果是,多赚了眼前,输光了未来。

       演讲结束后,他从包里掏出了一张泛黄的报纸,正是采访李泽楷的那张,多年来他一直珍藏着。

       报纸的空白处,端端正正地有一行毛笔书写的小楷:7分合理,8分也可以,那我只拿6分。

       他说,这就是一百亿的起点。

       精明的最高境界是厚道。

       这,也许就是对“舍得”最佳的解读吧。

 

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